随着“口罩不能摘，防护不能停”的理念日益深入人心，个人卫生用品的销售市场正经历着深刻的结构性变化。这一趋势不仅反映了公众健康意识的显著提升，也揭示出消费行为与产业发展的新方向。

口罩作为最直观的防护象征，其市场已从最初的应急需求转向常态化、细分化消费。KN95、医用外科口罩等基础防护产品持续保有稳定需求，而具有时尚设计、可重复使用、添加抗菌涂层或清凉因子的功能性、个性化口罩正成为新的增长点。消费者不再仅仅视其为消耗品，而是日常生活的必备配饰与健康投资。

防护需求的延伸极大带动了个人清洁与消毒用品的销售。便携式免洗洗手液、酒精湿巾、消毒喷雾已成为许多人随身携带的“新三样”。家庭场景中，除菌洗衣液、家居表面消毒剂、空气消毒机等产品的销量也显著增长。这表明防护行为已从个人外出的“点状防护”，深化为涵盖居家、通勤、办公等全场景的“网状防护”体系。

个人卫生用品的销售渠道与营销模式也在快速演变。线下药店、商超依然是重要阵地，但电商平台、社区团购、直播带货等线上渠道凭借其便捷性和信息传递效率，占据了越来越大的市场份额。品牌方更注重通过科普内容，传递科学防护知识，建立专业、可信的品牌形象，从而驱动消费决策。

市场繁荣也伴随着挑战。产品同质化竞争激烈，部分领域标准有待进一步统一与监管加强。随着疫情形势变化，如何将短期内激发的“防护需求”转化为长期的“健康习惯”，避免市场大起大落，是行业持续健康发展的关键。

个人卫生用品行业的发展将更加紧扣“大健康”主题。产品创新将更注重科技含量（如新材料、智能监测）、人性化设计（如舒适度、环保性）以及全生命周期的健康管理（如从防护到增强免疫的品类拓展）。销售策略也将从单一的产品售卖，转向提供整合的卫生解决方案与健康生活倡导。

“口罩不能摘，防护不能停”不仅是一句口号，更催化了一个更注重预防、更追求品质的个人卫生消费新时代。对于相关企业而言，唯有深耕产品创新、坚守质量底线、精准洞察消费者深层健康诉求，才能在这条持续增长的赛道上行稳致远。